• 1、維也納酒店投資成本需要多少幾年能夠收回成本
• 2、老師，小規(guī)模酒店，如何算酒店的回報率
• 3、縣城酒店年回報率一般多少
• 4、關(guān)于投資回報率和內(nèi)部收益率的計算
• 5、OTA基礎(chǔ)定價有哪些

1、維也納酒店投資成本需要多少幾年能夠收回成本

維也納酒店投資成本的回收期取決于多個因素，包括酒店的規(guī)模、位置、市場需求、管理和運營成本等。一般來說，維也納酒店的投資成本回收期通常在5-10年之間。

然而，這個時間可能會因為各種因素而有所不同。例如，如果酒店的位置非常好，市場需求非常高，酒店的管理和運營成本非常低，那么投資成本的回收期可能會更短。相反，如果酒店的位置不理想，市場需求低，酒店的管理和運營成本高，那么投資成本的回收期可能會更長。

因此，維也納酒店的投資者需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研和投資分析，以確定最佳的投資策略和回收期。

2、老師，小規(guī)模酒店，如何算酒店的回報率

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3、縣城酒店年回報率一般多少

大概是年化35-40%左右。

4、關(guān)于投資回報率和內(nèi)部收益率的計算

一、內(nèi)部收益率（Internal Rate of Return (IRR)），就是資金流入現(xiàn)值總額與資金流出現(xiàn)值總額相等、凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。

二、投資回報率（ROI）是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報。

三、區(qū)別如下：

1、功能不同：

內(nèi)部收益率用來當(dāng)作一個項目是否可行的指標(biāo)；

投資回報率用來當(dāng)作衡量一個企業(yè)經(jīng)營效果的指標(biāo)。

2、定義不同

內(nèi)部收益率指項目投資收益能承受的貨幣貶值，通貨膨脹的能力是一項投資渴望達(dá)到的報酬率，是能使投資項目凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。

投資回報率是指企業(yè)從一項投資性商業(yè)活 動的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報，是衡量一個企業(yè)盈利狀況所使用的比率，也是衡量一個企業(yè)經(jīng)營效果和效率的一項綜合性的指標(biāo)。

3、計算方法不同：

投資回報率：投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%

內(nèi)部收益率：用插值法計算FIRR公式為（FIRR-i2）/（i1—i2）=[K/R-(p/A，i2，n) ]/[(p/A，i1，n)—(p/A，i2，n)]

擴(kuò)展資料：

1、內(nèi)部收益率優(yōu)點：

內(nèi)部收益率法的優(yōu)點是能夠把項目壽命期內(nèi)的收益與其投資總額聯(lián)系起來，指出這個項目的收益率，便于將它同行業(yè)基準(zhǔn)投資收益率對比，確定這個項目是否值得建設(shè)。

2、內(nèi)部收益率缺點：

內(nèi)部收益率表現(xiàn)的是比率，不是絕對值，一個內(nèi)部收益率較低的方案，可能由于其規(guī)模較大而有較大的凈現(xiàn)值，因而更值得建設(shè)。所以在各個方案選比時，必須將內(nèi)部收益率與凈現(xiàn)值結(jié)合起來考慮。

3、投資回報率優(yōu)點：

投資報酬率能反映投資中心的綜合盈利能力，且由于剔除了因投資額不同而導(dǎo)致的利潤差異的不可比因素，因而具有橫向可比性，有利于判斷各投資中心經(jīng)營業(yè)績的優(yōu)劣；此外，投資利潤率可以作為選擇投資機(jī)會的依據(jù)，有利于優(yōu)化資源配置。

4、投資回報率缺點：

這一評價指標(biāo)的不足之處是缺乏全局觀念。當(dāng)一個投資項目的投資報酬率低于某投資中心的投資報酬率而高于整個企業(yè)的投資報酬率時，雖然企業(yè)希望接受這個投資項目，但該投資中心可能拒絕它；當(dāng)一個投資項目的投資報酬率高于該投資中心的投資報酬率而低于整個企業(yè)的投資報酬率時，該投資中心可能只考慮自己的利益而接受它，而不顧企業(yè)整體利益是否受到損害。

參考資料：

5、OTA基礎(chǔ)定價有哪些

基礎(chǔ)定價：

（1）回本周期法：即投資酒店按回收資金的計劃年份，根據(jù)酒店發(fā)展程度與成本制定預(yù)算。

舉例：某新開酒店舉例，60 間房，3000 平米，房租 1 元/平米/天。前期投資 350 萬；單房運營成本 35 元。業(yè)主期望回本周期：3 年半，前期爬坡期 3 個月。爬坡期后期望出租率為 85%

單房成本：房租：約 58.8 元/間。 運營成本：約 35 元/間。合計：93.8 元/間。

回本周期溢價：前期投入 350 萬共計 3 年半回本，刨除爬坡期 3 個月，平攤到每間房為：3500000/（60*0.85）/（365*3.5-92）=57.8 元/間。綜合 revpar=93.8+57.8=161.3 元/間。即我們的年 revpar 不能低于 161.3 元/間。

理想房均價為：189 才可以確保在三年半內(nèi)回本。而調(diào)價則是在此基礎(chǔ)上上浮旺季價格與下探淡季價格。再根據(jù)房型不同設(shè)置合理的價格梯度。

上述定價方法適用于商圈生意較好，不愁出租率的門店。

（2）隨行就市法：根據(jù)市場上同類型酒店賣價及自身酒店在市場上的定位，得岀消費者愿意買單的價格。通過選取競爭對手、獲取房型價格、確定商圈平均房價/最高價/最低價，對比商圈/位置/設(shè)施優(yōu)劣勢，參考確定自身平均房價。理想狀況下多線上平臺應(yīng)價格-—致。

①第一步：競爭對手選取

通過美團(tuán)訂單流失熱度/攜程后臺訂單流失去向，結(jié)合線下因素（同商圈，地理位置越接近越優(yōu)先；同價格區(qū)間，價格越接近越優(yōu)先；同硬件設(shè)施），確定你的競對商家名單

方法：美團(tuán) eb 后臺－公明收益－同行動態(tài)獲取同商圈競爭對手，或向通過咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理索取攜程 ebk 后臺－生意通－競爭圈，或向通過咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理索取

②第二步：選取競對價格

取其主力房型，分別分析出競爭圈酒店的最高價、最低價、平均價/中位數(shù)價、相似價四個值。其中競爭圈平均價是確定酒店平臺定價的最重要參考因素

最高價與最低價：分別為競爭對手酒店的主力房型最高報價與最低報價。主力房型一般選擇該酒店銷量最高的雙床間和大床間。

競爭圈平均價：計算競爭圈內(nèi)各個酒店的平均房價，相加求取平均數(shù)/或取排位在中間的中位數(shù)。計算方法與平均房價計類似，計算過程如下（某競對酒店：A 主力房房價*A 房型數(shù)量+B 主力房型房價*B 房型數(shù)量）/主力房型總數(shù)量，從而求出相對精準(zhǔn)的數(shù)值。

③第三步：核心競對比較

通過線下市場調(diào)查，對整個競爭圈酒店在位置、設(shè)施、服務(wù)、品牌、客房餐飲、酒店配套等方面，對比本酒店進(jìn)行，優(yōu)劣勢分析，最終選擇地理位置接近、價格區(qū)間相同、硬件設(shè)施相似的酒店作為核心競爭酒店，并與其價格進(jìn)行比較。

④第四步：確定平均房價

酒店的主力房型價以競爭 圈的平均價為基礎(chǔ)，據(jù)自身硬件情況情況與軟件情況對比競 爭圈，同時參考核心競爭酒店的價格進(jìn)行調(diào)整。測試一段時間的產(chǎn)量后做出調(diào)整。

⑤第五步：確定各房型價 格。

a.價格梯度：各房型價差一 般為 10-50 元之間，通常根據(jù)各個房型的竟對表現(xiàn)、本酒店基 礎(chǔ)定價、以及進(jìn)階房型的成本、銷量、溢價能力決定。

b.時效性：由于各個房型的需求不同，故在不同的時間 節(jié)點價差也是需要調(diào)整的，如親子房周末比較暢銷，可多漲一點，周間則可為客人升級/縮小價差。

c.利用不同的增值服務(wù)價格錨點增加酒店收益。如：雙 床房 200/間；早餐 38/位；雙床房含雙早賣 228，增加早餐的銷量等。

（3）傳統(tǒng)價格體系：傳統(tǒng)線下門店的定價以revpar 最高為第一原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)投資回報率模型周期及產(chǎn)品定位，制定嚴(yán)格的價格折扣梯度，如：門市價>銀卡價>OTA 價≥金卡價≥普通協(xié)議價>白金卡價≥戰(zhàn)略協(xié)議價>旅行社價>長包房價≥團(tuán)隊價。種定價方法適用于傳統(tǒng)生意較好的門店（除去 OTA 外，出租率大于 85%）

（4）OTA 為核心的定價體系：由于近年來長包房價 0.68 122 138團(tuán)隊價 0.66 118.8 132。OTA 的客源占比不斷增加，很多酒店 OTA 活動參加的越來越多，導(dǎo)致價格體系被打亂。而此定價體系適合線上客人較多，線下渠道客人較少或?qū)?OTA 作為官方展示平臺的酒店。此類酒店的價格梯度一般為：門市價≥OTA 價

>私域流量≥銀卡價>金卡價>白金卡價≥協(xié)議價>旅行社價

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