不必浪廢，用：1）已使用過的汔車引煞潤滑油俗稱黑油便可，你的或你朋友的車換黑油時(shí)可回收這報(bào)廢的黑油，由于螞蟻須沿靠邊走動(dòng)，將黑油涂在墻邊螞蟻必絕跡；2）用洗過衣服含濃度洗衣液的水潑在地上螞蟻必盡死，但效果運(yùn)遜黑油。除非你找到蟻穴所在，螞蟻不可能被消滅，用點(diǎn)時(shí)間觀察螞蟻的行走路線，找到蟻穴后用黑油將蟻穴左右沿直線的泥土深層滲浸入，另螞蟻的視力很差須以雜草為路線指標(biāo)，你必須將螞蟻出現(xiàn)地點(diǎn)上的草一根不留的拔掉, 很小很小的草也要除去, 是連根拔起的，事后清理所有葉碎殘?jiān)?，不是什么公德心，怎么傻到公眾地方也打掃了，就是為自己好，不清潔房子週邊的雜草及泥土必致螞蟻成群入屋，你買貴價(jià)滅蟻藥是無效的。

母嬰行業(yè)最暴利的產(chǎn)品，應(yīng)該屬于奶粉了。前些年有很多不法商家為了獲取非法收入，不惜鋌而走險(xiǎn)，高價(jià)回收奶粉罐重新灌裝然后流入市場，讓很多家長蒙受了經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí)，更危害了不少處于生長發(fā)育階段的兒童。

事情被曝光之后，很多家長都不約而同地把自己用完的奶粉罐砸壞之后再丟棄，也不賣給回收的人，這樣就杜絕了不法分子回收的渠道。我們先為這些正義的家長點(diǎn)一個(gè)贊，然后我們再來了解一下這些用完的奶粉罐，最后都用來干嘛了？

要了解為什么有人回收的問題，就要先了解奶粉罐的材質(zhì)。

市場上銷售的奶粉包裝主要有金屬罐和鋁箔PE軟包裝兩種形式，在一些從國外原裝進(jìn)口的奶粉產(chǎn)品上還能看到有紙盒包裝的形式。

鐵罐裝和鋁箔PE軟包裝這兩種包裝對(duì)奶粉的品質(zhì)、保質(zhì)期沒有特別大的差別，往里充氮?dú)饣蚨趸嫉榷栊詺怏w可以延長產(chǎn)品的貨架期。 由于考慮到產(chǎn)品品質(zhì)的安全性，國家要求嬰幼兒食用的奶粉必須采用含鋁箔結(jié)構(gòu)的包裝，其他的例如成人奶粉等產(chǎn)品，可以使用鍍鋁結(jié)構(gòu)的包裝。

1、流通回廢舊回收站，成為資源循環(huán)利用的原料

我們不難看出，其實(shí)奶粉罐的主要材料就是鐵皮，鋁箔（量少太薄了，沒有回收的意義），還有就是塑料PE，跟我們?nèi)粘５钠茽€垃圾沒有任何差異，破爛回收站單價(jià)都是2.3毛一斤。所以奶粉罐都是夾雜在我們?nèi)粘５膹U品中一起賣給回收站。

2、流向不法商販，違規(guī)罐裝

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的興起，讓很多發(fā)生在身邊的信息可以及時(shí)傳播，造就了部分自媒體為了獲得流量點(diǎn)擊率，刻意片面歪曲很多事情，因?yàn)榫幵熘e言沒有成本。比如之前的紫菜是塑料做的，肉松是棉花做成的等等，大家都不去考證，就在朋友圈以訛傳訛。

這些謠言只要是相關(guān)行業(yè)內(nèi)的人，通過成本一算就知道了，因?yàn)檎尕浀某杀炯由先斯ぃ仍旒俑阋?，沒有暴利，人家就沒有必要去造假了。當(dāng)然還有極少一部分不法分子抱著僥幸心理，繼續(xù)做著制作假奶粉的不法勾當(dāng)，如果各位遇到這樣的情況，請(qǐng)一定要向警方和相關(guān)主管部門提供線索舉報(bào)他們黑心的行為。

關(guān)于很多母嬰店回收奶粉罐造假，一個(gè)奶粉罐15元這件事，這里著重講一下。

我們先看看現(xiàn)在正規(guī)奶粉的罐裝工藝

奶粉灌裝的時(shí)候是先制作好一次性封口，再從底部灌裝進(jìn)去然后封包，整個(gè)過程最大程度的避免了污染，同時(shí)保持奶粉的干燥，一條生產(chǎn)線工藝沒有100個(gè)W下不來。

造假的成本

我們都拆包過奶粉罐，上面有個(gè)拉蓋封口，這些拉蓋封口都是用特殊材料，開模做成的，每個(gè)廠家的奶粉罐尺寸規(guī)格都不一樣，即便造假的要造4-5款熱銷款，每個(gè)模具開模需要5-20萬費(fèi)用不等，那單蓋子的模具成本最少就要20萬了，還不包括后期的批量生產(chǎn)，因?yàn)殚_模之后你不到一定的規(guī)模比如幾萬個(gè)拉蓋的數(shù)量，人家廠家不給你生產(chǎn)的。這又是一筆成本。

瓶罐的翻新，外包裝的定制，原材料的批量采購，場地的租賃，設(shè)備采購，人員開支。這些一攬子的東西下來，沒有幾十萬上百萬的投入，根本做不了。問題是有幾十萬在手可以投資的人，不一定會(huì)選擇這種違法的事情去做。

那一個(gè)奶粉罐20塊錢的情況還在嗎？

現(xiàn)在空罐的生產(chǎn)成本并不高、大型企業(yè)都沒有必要回收舊的奶粉罐，而且各大企業(yè)防偽標(biāo)志做得越來越科學(xué)，基本杜絕了假貨的仿造。同時(shí)現(xiàn)在一些一線的品牌比如惠X，美Z臣等，都推出了回收奶粉罐的綠色循環(huán)計(jì)劃，他們無條件回收自己品牌的奶粉罐，用于其他再生資源的利用，并不是用來二次灌裝，以此來宣傳自己綠色低碳的企業(yè)文化。

假貨都主要集中在那些渠道

現(xiàn)在我們看到的一些負(fù)面信息，大多數(shù)發(fā)生在代購海外奶粉上面。因?yàn)橹叭矍璋范灸谭鄣氖录?，?dǎo)致國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌的奶粉失去了信任和認(rèn)可，所以大家都熱衷在朋友圈找一些海外的代購。

由于是國外的標(biāo)準(zhǔn)，所以瓶身上的所有參數(shù)都是外文，而且封裝標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一。大多數(shù)人都無法判斷是否是正品以及是否符合食品安全。

買到真的倒是無所謂，但是有一部分不法代購在這里找到了商機(jī)，他們在當(dāng)?shù)刭徺I劣質(zhì)奶粉原料罐裝偽造，然后在通過代購的銷售到國內(nèi)。這樣萬一小朋友吃到劣質(zhì)奶粉受到損害，想要跨國溯源追查，索賠，根本找不到信息，聯(lián)系不到人。

近年來由于國內(nèi)相關(guān)部門對(duì)奶粉的管控監(jiān)管十分嚴(yán)格，所有牌子的奶粉都建立了溯源制度，可以查到具體生產(chǎn)批次，日期，產(chǎn)地，奶源地，奶牛吃什么草，哪那一批奶，哪一位操作工都可以查詢到，這就等于為我們消費(fèi)保駕護(hù)航，國產(chǎn)奶粉才開始逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。

那母嬰店要這些罐子用來干嘛呢？

很多母嬰店打著回收奶粉罐的旗號(hào)，這樣就可以吸引家長繼續(xù)到他們母嬰店購物的頻率，增加自己的獲客渠道，是一種變相的促銷手段。

商家賣奶粉套路有哪些？

A.空罐換代金劵，代金劵只能用在指定的奶粉上（這種奶粉大多數(shù)是臨期或者滯銷的奶粉，寶媽們購買時(shí)要注意辨別）。

B.六個(gè)空罐換購1桶同款奶粉（其實(shí)就是我們說的買6送1）。

C.母嬰店回收空罐并當(dāng)著消費(fèi)者面砸爛以示清白：實(shí)體店回收奶粉罐的本質(zhì)是間接變價(jià)，是乳制品企業(yè)區(qū)域市場專員制定的促銷手段，回收奶粉罐不僅可以有效促進(jìn)終端銷量，還可以將空罐分配到許多實(shí)體店做陳列展示，空罐陳列費(fèi)用低廉以防被盜。

商家利用空罐套環(huán)營銷的套路無可厚非，不是進(jìn)行二次利用非法罐裝。家長根據(jù)自己的實(shí)際情況，科學(xué)購買就可以了。

3、很多回收的奶粉罐變成了DIY手工用品

一部分是家長自己舍不得丟棄，覺得這些東西可以鍛煉孩子的動(dòng)手能力，啟蒙他們的思維，所以他們將奶粉罐加工成一些日用品，比如蚊香盒，筆筒，換鞋凳子，或者兒童玩具

還有一部分則是一些網(wǎng)店賣家，他們把回收回來完整的瓶子，加工成各種奇奇怪怪的手工用品，賺點(diǎn)錢，出售給一些因?yàn)楣ぷ髅Χ鵁o法和小孩一起做手工的家長，算是彌補(bǔ)了家長的一個(gè)遺憾。

最后我們來看一下如何避免買到假奶粉?

1、購買

代購爆款和包裝簡易奶粉最容易造假。所以家長購買奶粉盡量選在大型連鎖的母嬰店以及超市購買，上網(wǎng)也可以到官方旗艦店購買。因?yàn)檫@些店面對(duì)自己的貨物資質(zhì)都有一定的要求以及審查制度，可以在一定程度避免買到三無產(chǎn)品。

2、自己留意奶粉罐上面的標(biāo)識(shí)

正規(guī)奶粉：包裝上都會(huì)明確標(biāo)注注冊號(hào)！“國食注字 YP+4 位年代號(hào)+4 位順序號(hào)”

特殊醫(yī)學(xué)奶粉：有些嬰幼兒由于營養(yǎng)不良等情況，在醫(yī)生的建議下會(huì)選擇這種奶粉，家長一定要注意區(qū)別，正規(guī)的特殊醫(yī)學(xué)奶粉一定會(huì)在包裝上注明注冊號(hào)：“國食注字 TY+4 位年代號(hào)+4 位順序號(hào)”

這些信息我們可以通過「國家市場監(jiān)督管理總局—特殊食品信息查詢平臺(tái)」查到相關(guān)信息

3、看配料表

正規(guī)奶粉包裝上都會(huì)注明：奶粉二字，以及適合多大孩子喝？

最后希望天底下的小朋友都能夠健康快樂的成長。

一個(gè)殘酷的是，至少在古代，重大從不曾消失，只是暫時(shí)停止，過一段時(shí)間，又會(huì)重新出現(xiàn)。

天津中醫(yī)藥大學(xué)有一位名叫王玉興的教授，曾在2003年發(fā)表過一份《古代年表》，該表記錄了從公元前674年到1911年，也就是從春秋戰(zhàn)國時(shí)期一直到宣統(tǒng)三年，這2000多年的時(shí)間里，總共發(fā)生過的次數(shù)。這個(gè)數(shù)字簡直觸目驚心。

足有356次。平均每7.26年都要爆發(fā)一次。

如此頻繁的，帶來的直接后果就是無數(shù)人的死亡。其對(duì)人口的消耗，比戰(zhàn)場上的絞肉機(jī)還要恐怖。

所以，防控，自古開始就是一場艱難且漫長的戰(zhàn)斗。

好在我們中華民族的祖先是富有智慧的，能從每一次的中獲得經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。并且，每一次出現(xiàn)，都會(huì)采取一系列的辦法，控制蔓延，降低人口傷亡，直至停止。

說起古代防控的方法，核心就兩個(gè)字：隔離。

早在兩漢時(shí)期，就有對(duì)瘟疫的記載。東漢思想家王充在其著作《論衡》中有此記載：

太陽之地，促急，促急之人，口舌為毒。

這是對(duì)當(dāng)時(shí)爆發(fā)的一種通過唾液傳播的傳染病的記載。說的是住在爆發(fā)毒氣之地的人，說話時(shí)唾液噴射到別人皮膚上，那別人皮膚上就會(huì)腫脹生瘡。在當(dāng)時(shí)的衛(wèi)生和醫(yī)療條件之下，這種傳染病造成的影響應(yīng)該是相當(dāng)大的。

不過，哪怕是在那個(gè)時(shí)代，人們就已經(jīng)有了與患病之人相“隔離”的意識(shí)了。因?yàn)樵?975年出土的《云夢秦簡》中就記錄著，面對(duì)患者，不應(yīng)與其接觸，不同飲食，或者不共用器皿。

丙有寧毒言，······亦未嘗召丙飲?！ぁぁぁぁぁそ阅吓c丙共杯器?！ぁぁぁぁぁそ噪y與丙飲食。丙而不把毒，毋它坐。

除此之外，還出現(xiàn)了專門的隔離病房。

當(dāng)遷癘遷所。

意思是把病人轉(zhuǎn)移到專門的“癘遷所”，隔離開來?？梢?，那個(gè)時(shí)候的防控手段已較為成熟了。

這里特別要說明的是，《云夢秦簡》記錄的是秦朝時(shí)期的法律制度、行政文書、醫(yī)學(xué)著作和占卜的內(nèi)容，算是官方的材料，可信度還是比較高的。其中對(duì)當(dāng)時(shí)防控的記載，可算是目前為止發(fā)現(xiàn)的最早關(guān)于這方面的資料。

西漢時(shí)期，班固在《漢書》中記載：

民疾疫者，舍空邸第，為置醫(yī)藥。

班固是史學(xué)家，《漢書》是正史。這說明，面對(duì)瘟疫，當(dāng)時(shí)的采取了更大面積的隔離手段，騰空一部分住房，用來隔離“民疾疫者”，以此來治療病患，防止擴(kuò)散。

另《漢書》中記載：

賜死者一家六尸以上葬錢五千，四尸以上三千，二尸以上二千。

這里說，凡是家里有死了6人以上的，出5千安葬費(fèi)，4人出3千，2人出2千。因?yàn)楣糯腥疚烈叩?，大都是貧苦百姓，一旦家人病死而無錢安葬，無異于加劇的傳播。

后來，到了東漢時(shí)期，醫(yī)圣張仲景在其所著《金匱（guì）要略》中，對(duì)防控瘟疫的辦法做了進(jìn)一步的補(bǔ)充：

肉中有如朱點(diǎn)者，不可食之。六畜自死，皆疫死，則有毒，不可食之。

說的是肉里有紅點(diǎn)的，不能吃。豬馬羊得瘟疫死的，也不能吃。這里說明了，在張仲景時(shí)代，就已經(jīng)有瘟疫從禽類傳至人身上的認(rèn)識(shí)了，所以中醫(yī)提議要避免食用。

在唐朝，防控的手段更凌厲，除了正常的隔離之外，還采取“有一門盡歿（mò）者官給兇具隨事瘞（yì）藏”，有一家人都因?yàn)槲烈卟∈诺?，直接采取集體掩埋，減少公共擴(kuò)散，防止再度爆發(fā)。

宋代，很多醫(yī)書上都有記載專門針對(duì)各種瘟疫的藥方。到了明朝還有了“濟(jì)疫小飲子”，也是用來防治瘟疫的藥方，不過傳聞這是由當(dāng)時(shí)的皇帝親自開好，分發(fā)給百姓的。

再到后來的清代，對(duì)隔離病人的要求更加嚴(yán)格，不僅病人要盡量不外出，而且除了醫(yī)生之外的人，還不允許探視。這已經(jīng)非常接近現(xiàn)代的隔離要求了。

以上這些就是歷朝歷代對(duì)防控瘟疫所作的努力。

總的來說，歷史上每一次瘟疫的爆發(fā)，都是由于人們或在的號(hào)召之下，或各自主動(dòng)自愿地與病患隔離，才得以讓慢慢地停止下來。

參考資料：

1.《古代年表》

2.《論衡》

3.《云夢秦簡》

4.《漢書》

5.《金匱要略》

身份證過期去戶籍地派出所換領(lǐng)即可。

若急需使用，可以申請(qǐng)臨時(shí)身份證，因臨時(shí)身份證最多3天可以辦到。在有效期內(nèi)與正式身份證一樣有法律效力，可用臨時(shí)身份證去辦理出生醫(yī)學(xué)證明。

公民有下列原因之一：居民身份證有效期滿；居民身份證嚴(yán)重?fù)p壞不能辨認(rèn)；公民需變更、更正居民身份證登記項(xiàng)目內(nèi)容，應(yīng)辦理換領(lǐng)手續(xù)。領(lǐng)取新證的同時(shí)必須交回舊證。

根據(jù)《居民身份證法》的規(guī)定：公民申、換、補(bǔ)領(lǐng)居民身份證，應(yīng)持本人居民戶口簿到常住戶口所在地的公安派出所居民身份證辦理窗口，填寫《居民身份證申領(lǐng)登記表》，直接照相或本人先到市內(nèi)具有上網(wǎng)條件的相館攝像，并通過門網(wǎng)站認(rèn)證，取得《認(rèn)證回執(zhí)》后，持《居民戶口簿》、《認(rèn)證回執(zhí)》和兩張經(jīng)認(rèn)證的相片，到戶口所在派出所申辦。申辦時(shí)，交納工本費(fèi)，領(lǐng)取回執(zhí)，自公民申請(qǐng)辦理身份證之日起六十日內(nèi)發(fā)放居民身份證；交通不便的地區(qū)，辦理時(shí)間可以適當(dāng)延長，但延長的時(shí)間不得超過三十日。

這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的 希望可以幫到你 “財(cái)神爺”的心理分析 ，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售也分為三種，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營銷，具體分為單一會(huì)議營銷型和復(fù)合會(huì)議營銷型。目前單一型會(huì)議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。 對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。 和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。 尤其在購入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會(huì)考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競爭力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。 “大蛋糕”得有大胃口 一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物計(jì)劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。 其實(shí)，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個(gè)問題最好的解釋。 “敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩 醫(yī)療器械的采購程序因管理的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺(tái)油測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個(gè)牌子呢？可能測光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。 “拉關(guān)系”勢在必行 有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競爭對(duì)手的入侵。 有時(shí)，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時(shí)間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個(gè)測光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶，他不但經(jīng)過了很長的時(shí)間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當(dāng)然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時(shí)間的關(guān)系，有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身。一位銷售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí)，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者，通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜。 “服務(wù)至上”非兒戲 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問題，對(duì)醫(yī)療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。 有時(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。 找個(gè)下手的機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。 總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。

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